<del id="rjtzx"></del>
<span id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></span>
<span id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></span>
<strike id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></strike><th id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></th>
<strike id="rjtzx"></strike><strike id="rjtzx"></strike>
<strike id="rjtzx"></strike>
<span id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></span>
<th id="rjtzx"><video id="rjtzx"><strike id="rjtzx"></strike></video></th>
<span id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></span>
<strike id="rjtzx"></strike>
<span id="rjtzx"></span>
<strike id="rjtzx"></strike>
<span id="rjtzx"></span>
<span id="rjtzx"></span>
<strike id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></strike>
<span id="rjtzx"><dl id="rjtzx"><ruby id="rjtzx"></ruby></dl></span>
<span id="rjtzx"><video id="rjtzx"></video></span><del id="rjtzx"></del>
您當前的位置:首頁 > 關鍵詞優化 > 淘寶關鍵詞優化

【淘寶直通車助手】巧妙運用關鍵詞技巧,讓你的點擊不再低迷

2018-03-03 21:46:40 來源: seofuwu 作者: 滿山紅seo培訓
  
  
摘要: 【淘寶直通車助手】巧妙運用關鍵詞技巧,讓你的點擊不再低迷關鍵詞的日常優化是完成直通車優化目標的重要操作,優化點擊率,優化質量分,優化PPC,優化投入產出比等各項操作都離不開

 【淘寶直通車助手】巧妙運用關鍵詞技巧,讓你的點擊不再低迷

淘寶直通車助手


關鍵詞的日常優化是完成直通車優化目標的重要操作,優化點擊率,優化質量分,優化PPC,優化投入產出比等各項操作都離不開關鍵詞的日常優化。

在最新的直通車推廣中,我們就可以看到每一個關鍵詞趨勢,可以針對關鍵詞展現的核心數據查看過去7天的變化和操作次數。

1.關鍵詞優化的頻率

優化的頻率要根據產品所在的階段變化進行調整。我們的產品有四個生命周期:新品期,上升期,爆發期,衰落期。對應的這四個階段的推廣分為了三個階段:測試前,上升期,爆發期。其實在產品衰落期也是可以推廣的。不過衰落期轉化率和利潤都會下降,所以衰落期的推廣并不是我們的重點。

a.產品推廣的第一階段

第一階段是測試期,在這個階段產品銷量和評價都是比較少的,我們主要以直通車測詞,引入精準流量為主,在推廣上要選擇精準,高轉化的關鍵詞進行投放,那么測試這樣的詞出來并且不斷地優化這些詞的質量分都是重中之重,可以每天進行兩次以上的優化操作。

b.產品推廣的第二階段

第二階段是上升期,在這個階段的產品已經有了一定的銷量和評價了,我們需要的是不斷提升和優化單品轉化率,而且產品還要需要拓展展現量,那么在直通車推廣上,我們需要拓展第一階段中保留下的關鍵詞,還要開始增加貼合度比較高的熱詞,這樣的話就能保證產品的轉化也能保證產品的流量,保證每天進行優化。

c.產品推廣的第三階段

第三階段就是產品的爆發期了,因為這個階段產品是有優質的銷量和評價基礎的,轉化率也有保障,我們要做的是不斷地引流,那么在直通車上要增加的就是熱門詞,大的流量詞,只有源源不斷的流量進店,才能維持爆款的銷量,同時可以應用直通車定向和搜索人群溢價功能,把單品的老買家和人群都維護起來,這個階段保證每周3次以上的優化。

因為任何產品都是有生命周期的,爆款也是不例外的,爆款的第四階段就是衰減期,這個階段市場競爭推陳出新,爆款銷量已經開始下降,我們要做的就是配合單品活動進行推廣,讓還在觀望猶豫的消費者順利下單,因為有累積的大量銷量和評價支撐,再配合單品活動,可以大膽地拓展推廣流量渠道,并且把報礦的流量分流到新品上,這個階段要保證每周有2次以上的優化。

上面都是一些建議,分享的是操作經驗,畢竟每個人的操作想法不同,產品所在的類目不同,優化頻率并不是唯一固定的,我們也可以根據自己的實際情況來決定多久優化一次。

2.關鍵詞優化的方式

關鍵詞的優化是貫穿整個直通車來操作的,在優化的過程中并不是我們憑空操作的,而是要根據關鍵詞數據表現來優化。所以在確定關鍵詞的優化方式之前要先做關鍵詞的數據分析,再確定優化方式。分析關鍵詞數據的工具:計劃內數據,直通車報表,流量解析。關鍵詞的優化方式要和產品階段結合起來,并且充分利用數據分析工具。

a.刪除關鍵詞

有關鍵詞表現不好的時候,我們已經不在需要這個關鍵詞的時候就選擇刪除,在產品的不同階段刪除的關鍵詞也是不一樣的。

前面有說到產品分為了四個階段,那么在產品的第一階段我們要的是關鍵詞的測試和產品的轉化,在推廣上主要刪除質量分比較低+點擊率低+無轉化的關鍵詞,我們分別按計算機端和無線端做質量分排名,把點擊率比較差的,沒有轉化的關鍵詞選中,統一刪除就可以了,這樣就可以優化賬戶的質量分,也可以降低無效消耗

淘寶直通車助手

在直通車推廣的第二階段上升期,單品推廣需要的是點擊轉化率和適量的精準大流量,在這個階段不但要刪除低分數,還要刪除只消耗不轉化的關鍵詞,按花費排名,我們會發現一些只消耗不轉化的關鍵詞,在這個階段,這樣的關鍵詞是不適合主推的,我們需要把推廣費集中在能轉化有產出的關鍵詞身上。

淘寶直通車助手

在推廣的第三階段是爆款爆發期,需要的是平均點擊花費比較少或者是有成交的關鍵詞,那么在這個階段我們要刪除的是平均點擊花費高而且投入產出比差的關鍵詞,在直通車報表中的關鍵詞劉表內,有過去7天內的數據,我們按投入產出比排列,會發現有不少關鍵詞是沒有投入產出比的,那么這些關鍵詞可以考慮刪除,也有些人會不舍得刪除關鍵詞,那么就考慮針對這些關鍵詞可以再優化產品的詳情頁,盡量提升關鍵詞的投入產出比,同樣按照平均點擊花費來排名,我們會看到一些花費比較高的但是沒有產出的關鍵詞,這樣的關鍵詞也是要考慮刪掉的。

淘寶直通車助手

在推廣的第四階段是爆款的衰退期,推廣需要配合單品促銷的活動,單品在這個時候銷量和評價也已經是很好的了,完全也可以支撐大流量的熱門詞,在這個階段要刪除的比較貴,而且不轉化的關鍵詞。

b.拓展關鍵詞

拓展關鍵詞是為了已經測試出的優質關鍵詞為基礎,引入更多對應的精準優質流量。拓展關鍵詞是直通車流量的必要操作。就是不管在什么階段,我們要拓展的關鍵詞都是一樣的衡量標準。

拓展高轉化率的關鍵詞,拓展高投入產出比的關鍵詞,拓展質量分比較高的關鍵詞,那點擊率高的關鍵詞需要拓展嗎?同樣適用剛剛提過的三個標準,不管關鍵詞的點擊率高還是低,只要轉化率高,投入產出比高就都值得拓展。拓展關鍵詞應用的是流量解析功能。

淘寶直通車助手

在直通車報表內找到點擊轉化率高的關鍵詞,點擊關鍵詞進入到流量解析,用流量解析的推廣詞表下載功能,在推薦關鍵詞中篩選符合產品的詞,然后就添加到推廣的計劃內。

淘寶直通車助手

c.關鍵詞的漲價

開車就好比買東西,遇到值得投資的產品就要加大投入,拓展關鍵詞是為了引入更多優質流量,給優質關鍵詞漲價也是引入更多的流量,提升推廣效果的手段之一,在不同階段根據推廣目的,我們就要給一些關鍵詞漲價。同樣還是要根據產品的四個階段來學習。

在推廣的第一階段,推廣需要的是高質量分關鍵詞,那么漲價的關鍵詞就是質量分比較高而且點擊率比較高的關鍵詞和有點擊轉化率的關鍵詞。按點擊率排名,對質量分比較高而且點擊轉化率比較高的關鍵詞進行漲價,同時也要衡量平均點擊花費,要是PPC已經超出了自己的承受范圍,就暫時先不要漲價就好了。

淘寶直通車助手

在推廣的第二階段,賬戶內需要的就是高轉化率和高質量分的關鍵詞,方便于為爆款后期引流打下良好的基礎,在這個階段,我們要漲價的是高點擊轉化率的關鍵詞,只有這一條衡量標準,我們就不用擔心質量分,因為在這第一階段,我們留下了很多高分關鍵詞,

而且點擊轉化率高的情況下關鍵詞的質量分也會得到提升,推廣計劃內關鍵詞按照點擊轉化率排名,高點擊轉化率的關鍵詞要進行適當的漲價,我們可以看到進入第二階段的流量要大不少,因為第一階段已經把優質的關鍵詞進行了適當的調整,在流量上升期,所以,只要維護高點擊轉化率的關鍵詞就可以,同時也不要忘記拓展詞。

在推廣的第三階段和第四階段,也就是單品爆發期和衰退期,我們需要的是源源不斷的大流量,主推詞和高分詞已經在第一階段和第二階段梳理完成,剩下的就是高分,有點擊,有轉化的關鍵詞,并且單品的頁面評價等影響轉化率的因素也已經優化到為,這個階段,我們要漲價的是有引流能力的關鍵詞,把類目下熱搜的關鍵詞添加進來進行測試,監控轉化率和質量分,熱詞出價要進行測試,從市場均價的80%開始逐漸漲價,可以每天操作漲價1-2次,每次漲價的幅度也不能太大,例如某個商場熱詞商場均價是1.2元,那么我們要先從出價0.9元左右開始,監控點擊率和轉化率的情況。要是表現比較好的,那么可以按照現在出價的10%的幅度漲價,依次是0.99元,1.1元,1.2元,1.3元等,以此類推,熱詞在漲價的過程中會遇到投入產出比的臨界點,假設我們出價1.5元的時候,投入產出比是1:4,當漲價到1.6元的時候,雖然流量比較大,但是投入產出比是1:2,這個時候我們就要明確自己在這個階段是想要流量還是想要投入產出比,所以綜合考慮要進行取舍。在第三階段我們不但要測試熱詞。

還要把精準優質的關鍵詞進行提價,給優質關鍵詞好位置,引入更多的優質流量,綜合考慮點擊轉化率,投入產出比和平均點擊花費的情況,適當漲價這些優質關鍵詞,提升他們的引流能力。

淘寶直通車助手

d.關鍵詞的降價

關鍵詞降價通常是數據表現上這些關鍵詞有一定的引流能力和轉化能力,不過點擊率,點擊轉化率,平均點擊花費這些指標待優化。對于關鍵詞降價的操作我們不針對產品的不同階段,而是針對關鍵詞的不同數據表現。

對投入產出比低的關鍵詞進行降價操作。這類關鍵詞并不是完全沒有點擊率和投入產出比,而是數據表現不好,我們需要先給這樣的關建詞進行降價,這樣低產出的關鍵詞流量少了,無效消耗也就少了。

那也有人會覺得平均點擊花費太高的關鍵詞要進行降價嗎?我們要這樣的看待問題,要是平均點擊花費高,但是投入產出比也很好,那么我們需要降價嗎?答案肯定是不需要的,要是平均點擊花費低,但是沒有投入產出比,那我們需要漲價嗎?答案肯定是不需要的,因為我們只要衡量投入產出比這一個指標就可以了。

淘寶直通車助手

對點擊轉化率比較低的關鍵詞進行降價操作。按點擊轉化率排名,會找到這些有點擊但是沒有轉化或者是轉化率很低的關鍵詞,證明這個關鍵詞目前并不是很適合這個單品,所以可以考慮暫時降價。

這里我們還會遇到這樣的情況:整個單品推廣的關鍵詞點擊轉化率都不高,那這就不一定是關鍵詞的問題了,我們需要從產品本身的轉化去入手解決。我們推廣的單品其他關鍵詞都是有不錯的點擊轉化率的,只有圈定的關鍵詞點擊轉化率比較差,這種情況就可以降低關鍵詞的出價了。

e.更換匹配的方式

關鍵詞的匹配方式有兩種:廣泛匹配和精準匹配。關鍵詞的匹配方式一定程度上影響著關鍵詞的展現量和點擊率,因為在買家搜索的時候,買家輸入的關鍵詞和車手設置的關鍵詞的匹配程度決定了產品是不是有機會得到展現。

廣泛匹配:買家搜索的關鍵詞包含了車手推廣的關鍵詞,買家搜索詞和車手推廣的關鍵詞相關。

這個時候要是推廣的關鍵詞是廣泛匹配的,產品就有機會得到展現。

精準匹配:消費者搜索的關鍵詞和我們推廣的關鍵詞完全相同和同義詞的時候,推廣產品才有機會得到展現。比如我們推廣關鍵詞為“連衣裙優雅”,當關鍵詞為廣泛匹配的時候,消費者搜索“連衣裙”“優雅長款連衣裙”等這樣的關鍵詞的時候,推廣的產品都可以得到展現。

相反當關鍵詞為精準匹配的時候,只有消費者搜索 “連衣裙 優雅”“優雅連衣裙”“連衣裙優雅”等這樣完全匹配或者同義詞時推廣的產品才有機會展現。通過圖中表明:同一個關鍵詞廣泛匹配比精準匹配展現量大,可是精準匹配比廣泛匹配精準度還要高。

廣泛匹配和精準匹配的表現形式在關鍵詞上,單擊關鍵詞后面的圓形圖標按鈕,就可以修改關鍵詞的匹配表現方式,當關鍵詞修改為精準匹配的時候,在關鍵詞的外部則添加符號{},在圖內“ ”這關鍵詞就是精準匹配, 就是廣泛匹配

淘寶直通車助手

在直通車推廣中,要是單品內關鍵詞的點擊率都不錯的話,只有個別詞點擊率比較差,這樣情況下就需要把關鍵詞的匹配方式更換為精準匹配了,按點擊率排名,在這個推廣計劃內,其他關鍵詞的點擊率都在6%以上,只有一個關鍵詞的點擊率只有3.4…%,這種情況下我們就需要把這個關鍵詞的匹配方式更換成精準匹配。

就是避免不精準的展現。在這里有兩種情況:要是賬戶內關鍵詞的點擊率都不理想,那么我們要優化的是創意圖。要是這個關鍵詞本身就已經很長尾了(關鍵詞精準且字數多)那么就不要使用精準匹配了,會造成流量過少。

本文由滿山紅SEO培訓編輯收集于網絡不代表本站觀點,如果您還想了解更多關于網站seo優化與SEO培訓視頻教程的文章,請點擊查看seo培訓seo顧問服務的其它文章,請關注滿山紅seo快速排名優化平臺(www.76744793.com).

上一篇:淘寶客網站運營之競爭對手分析
下一篇:【直通車點擊軟件】淘寶店鋪如何提升搜索流量
熱門推薦
SEO顧問
黑帽seo
晉江網站建設
桂林seo:合格的SEOer,應具備哪些能力
SEO培訓學習方式是否正確,決定SEO技術水平高低
樂陵seo:觀百度需求,思SEO優化方向
seo技術培訓教程:Google搜索引擎中的安全漏洞 通過開放重定向竊取其他站點的權重
百度seo排名培訓:企業產品網站三個月關鍵詞排名上百度首頁排名策略
seo實戰培訓王乃用:內容營銷來提升長尾詞SEO優化排名技巧
速貝seo實戰培訓:搜索引擎算法不斷升級 未來seo該怎么做