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sem競價員,推廣效果差?不妨試試這個方法!

2018-01-03 20:29:25 來源: seofuwu 作者: 滿山紅seo培訓
  
  
摘要: sem競價員,推廣效果差?不妨試試這個方法!作為一名競價員時常會陷入一個兩難的地步:小王啊,咱能不能在原成本的基礎上讓效果翻一翻?是不是很想掀桌子?不想花錢還想要效果,天底下哪有

 sem競價員,推廣效果差?不妨試試這個方法!


作為一名競價員時常會陷入一個兩難的地步:小王啊,咱能不能在原成本的基礎上讓效果翻一翻?

是不是很想掀桌子?不想花錢還想要效果,天底下哪有這么好的事!

不過,你還別說,真有!

吶,小兔子今天就特地整理了這篇解放眾多競價員千古難題的文章。

“成本最低化、效果最大化”歸根究底還是效果控制的問題。

競價就是一個花錢買流量的游戲,通過流量的轉化來進行獲利,對效果進行評估。

所以,提升效果無非兩點:

要么控制流量的數量去提升效果

要么控制流量的質量去提升效果

那到底如何控制,聽我娓娓道來。

sem競價員

控制流量的數量

即:通過降低均價,提升點擊次數,從而提升流量的數量提高轉化。

舉個栗子

某賬戶預算為1000元,均價為2元,則點擊為500次;轉化為10,則轉化率為2%,轉化成本為100元。

假設,將均價控制為1元,則點擊變為1000次,轉化便為20,轉化率便為2%,轉化成本為50元。

那如何提高流量的數量?我們可以從以下幾點來進行:

1、優化流量結構

通常情況下,流量可以分為三個階段,呈一個倒三角的狀態,越往下轉化率越高:

第一階段:搜索量大,轉化低

第二階段:搜索量中,轉化中

第三階段:搜索量小,轉化高

sem競價員

我們可以選取“低價搶量”的策略,大量購買第一階段的關鍵詞,從而獲取較高的流量。

注:同時要注意優化著陸頁面,引導用戶購買需求的轉化。

2、提升點擊率

a. 優化創意

通過后臺對搜索詞的分析,對創意進行優化,配合低價購買的流量,吸引點擊。

b. 提價

在不考慮質量的前提下,價格越高排名越靠前。所以,可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率

3、優化方向

a. 增長時段

通過對轉化較好的詞進行分析,結合人群屬性確定最優推廣時段,然后在此基礎上進行適當增長。

b. 擴大地區

通過對轉化較好的詞進行分析,結合人群屬性確定最優投放地區,在此基礎上對類似地區進行投放。

4、優化操作

a. 加詞

通過對報告進行分析,確定搜索次數最多或轉化較好的詞,在關鍵詞規劃師里進行搜索,找出沒有添加的關鍵詞,以此來達到加詞的目的。

b. 放匹配

針對轉化較好的詞進行放匹配操作,以獲取更多的人群

控制流量的質量

即:通過提高均價,控制用戶點擊,從而提升流量的質量提高轉化。

舉個栗子

某賬戶預算為1000元,均價為2元,則點擊為500次;每50個點擊形成一個轉化,則轉化率為2%,轉化成本為100元。

假設,將均價控制為3元,使每10個點擊形成一個轉化,則點擊變為333次,轉化率則為1%,轉化成本為30元。

那如何提高流量的質量?我們可以從以下幾點來進行:

1、控制需求

a. 預算比例分配

上述我們提到了用戶購買階段,它成一個倒三角的形狀,越往下流量質量越高。

所以,可適當增加對第二和第三階段的預算比例分配,從而提升流量的質量,提高轉化率。

舉個栗子

預算1000元,就可對第三階段分配30%、第二階段50%、第一階段20%,以此來控制流量。

b. 控制需求

競價的核心是控制流量,而流量代表了不同人群的需求,可以說控制流量就是控制需求。

因此,可通過優化創意去控制流量點擊。

舉個栗子

搜索詞:sem免費自學網站

搜索需求:從上述可以看出用戶對價格較為敏感,且傾向于免費

創意思考:從上述搜索需求上來看,用戶對價格敏感,那我們就可以通過在創意上突出價格,以此來控制用戶點擊

創意撰寫:在線sem培訓 10天讓你入門到精通 只需3000元

2、優化方向

a. 細分地區

根據對報告進行分析,確定轉化較好的詞的投放地區,從而在其基礎上對該地區的市、縣進行細分投放。

b. 細分時段

通過對目標用戶屬性進行分析,結合轉化較好的詞的投放時段進行時段細分。

c.確定設備

通過對目標用戶屬性進行分析,確定最優投放設備的預算比例分配。

3、優化操作

a. 加否詞

通過對搜索詞報告進行分析,確定轉化較低的詞添加為否詞,避免造成成本浪費。

b. 收匹配

對關鍵詞進行收匹配操作,以此提升流量的質量。其實,對于競價來說,控制效果就是控制流量的過程:確定什么流量能要,什么流量不能要;什么流量多一點,什么流量少一點。

作為賬戶的管理者,只有確定流量的方向才能更好地去控制效果。

如果您在競價過程中遇到問題,請關注微信公眾號SEM聯盟,后臺留言即可獲得解答。

 

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