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市場營銷專業:超市小票換禮的新高度,客人滿意商家穩賺

2018-01-16 21:23:40 來源: seofuwu 作者: 滿山紅seo培訓
  
  
摘要: 市場營銷專業:超市小票換禮的新高度,客人滿意商家穩賺一個好的商業模式,可以讓業績10倍,100倍甚至千倍的裂變增長。那么如何設計一個好的商業模式呢?今天給大家分享一個實體店

 市場營銷專業:超市小票換禮的新高度,客人滿意商家穩賺

一個好的商業模式,可以讓業績10倍,100倍甚至千倍的裂變增長。那么如何設計一個好的商業模式呢?

今天給大家分享一個實體店案例,看一家超市如何通過購物小票讓客戶和商家實現共贏。

市場營銷專業

方法是比較簡單的,很多朋友會恍然大悟,我怎么就沒想到呢。都說了一定要學方法,所有的營銷策略呢也都是可以不斷演變的,而且有些地方已經在實施,說明這個方案還是比較實際,比較容易落地了。我們要做一個真正的行動派,而不是僅僅覺得不錯,三分鐘熱度,就又把他放一旁了。好的,言歸正傳,來講這個超市的案例。

這兩天快到雙十一了,大大小小的商家都開始了各式各樣的促銷活動,都想利用這次機會大賺一筆。這個超市老板也不例外,這是一個很有自己想法的老板,雖然設計的方案和大家之前用過的差不多,可是他想到了大家并不注意的細節。現在就是誰提供的服務更好,誰的產品和服務更具備差異性,誰的用戶體驗度更好,誰就可以獲取更多的客戶,更大的盈利。

這是一個比較大的超市,做得節日促銷方案如下:

首先,把各種禮品做出很多的套餐。也就是需要提高客單價,大家也知道這個禮品的利潤還是比較高的。然后在超市門口,也放了很多很多的禮品。但是這個禮品呢不是賣的,是用消費小票來兌換的。

活動怎么做的呢,首先禮品提價是當然的了。但是可以買二送一,同時過節期間凡是指定的商品消費達到了一定的額度,就可以到門口兌換其它的禮品。

市場營銷專業

首先這個活動是買二送一,那么對于消費者來說是非常劃算的。因為過節嘛,總要買很多的東西。賺錢就比較簡單了,客人買的多了肯定就賺了。同時客人消費了一定的額度以后,可以兌換禮品,很多朋友覺得還差那么一點就可以兌換禮品了,那就再買一點吧,一買發現馬上又可以兌換更多的東西了,算了,看看需要什么一起買了得了。

然后,客人買完東西到了門口兌換禮品的時候了。這里就浪費了一個給客人推銷的機會。具體該怎么做呢?門口放了很多的東西給客人挑選,當然也會有一些價格相對稍微高一點的,這個價格比較高的商品呢都是需要加一點錢來兌換的。

客人來了,你要兌換免費的東西也可以呀,每滿多少額度,東西送給你,但是非常誘人的就是如果你不需要免費的東西,你可以加錢兌換更貴的,那么你這個小票抵用的現金就會更高。商家怎么賺錢的呢,這個就簡單了,利潤高的商品太多了,實在找不到那就把很小的那些東西打包嘛。除了客人小票抵用的額度再除了進貨價格,有利潤流行。

市場營銷專業

當初選擇加錢兌換的人也是非常多的,反正很多東西也需要,一起買了得了,這樣比較劃算。

對于商家呢活動也還是比較成功的,首先活動做出來呢很多人就會來逛超市了,參加各種活動以后呢,客單價就上來了,也就是活動還是為了在一個顧客身上賺更多的錢,這一條呢也是活動最關鍵的地方,有的人活動賺了錢,有的人做了活動連廣告費都沒賺回來,另外做活動呢,一定要一舉兩得。做活動最關鍵的就是要以利他的心態,從客戶的角度出發,讓客戶感覺真正的賺了便宜,他才會持續在你這消費。

建議大家在引華商學院觀看更多的商業模式剖析案例,了解商業模式設計的原理,然后開始嘗試設計自己的商業模式,發到群里同學們相互交流或者咨詢老師進行指導建議;

不同行業的模式套路大體相通,設計原理也基本可以舉一反三進行套用,只是產品不同而已。記住,商業模式設計有兩層,呈現層就是給客戶看的,給人造成的感覺就是不賺錢,占大便宜。底層是給自己看的,賺的是后端產品的錢。通過呈現層引流,通過底層賺錢。

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