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【外貿seo】亞馬遜SEO:優化產品的自然搜索排名

2018-02-05 10:55:15 來源: seofuwu 作者: 滿山紅seo培訓
  
  
摘要: 【外貿seo】亞馬遜SEO:優化產品的自然搜索排名
亞馬遜搜索結果排名優化一直是大家比較關心和頭疼的問題。目前,也有一些大家熟知的對排名產生影響的因素,但是,我相信沒有人能夠

 【外貿seo】亞馬遜SEO:優化產品的自然搜索排名

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亞馬遜搜索結果排名優化一直是大家比較關心和頭疼的問題。目前,也有一些大家熟知的對排名產生影響的因素,但是,我相信沒有人能夠提出一個很好的方案,能夠達到一勞永逸的效果。這里我主要在介紹一下listing的優化步驟。

亞馬遜的排名算法是怎樣的呢?

亞馬遜的A9算法在給搜索的產品排名時,考慮了以下因素(這里稱它為直接因素):

歷史銷售表現

內容匹配程度(相關性)

價格

可售庫存

還有一些因素并不會直接影響亞馬遜排名的權重,但是仍然會影響到listing表現(這里稱它為間接因素):

是否使用FBA

Reviews(得分和數量)

圖片質量

是否是EBC / A+ 頁面

是否有做廣告

是否有促銷

這里只介紹一下直接因素對listing的影響。

內容匹配程度

大多數亞馬遜買家通過關鍵詞來搜索產品,而不是通過條件進行篩選,所以產品內容優化是非常重要的。

相關性就是用戶搜索的關鍵詞和你產品listing的匹配程度,從產品的標題到后臺設置的search term。就像谷歌的SEO一樣,這是提升你在亞馬遜網站上搜索結果排名的關鍵因素。

這里注意一下,不管如何優化listing,這些內容是在亞馬遜平臺共享的,換句話說有些競爭對手進行一定的修改后變成自己的,而亞馬遜算法只會將它認為是最好的內容展示給用戶。遇到這種情況有一種解決方法,那就是在亞馬遜平臺上申請品牌備案(Amazon Brand Registry),備案后就可以生產和銷售自己品牌的產品,同時,競爭對手也不能隨意修改抄襲你的listing。

關于listing最重要的幾點

亞馬遜的A9算法在內容排名因素方面有著相當明顯的偏好。以下這幾點因素按重要程度排序,越靠前越重要:

標題(Titles)

賣點(Bullet Points)

產品描述(Product Descriptions)

后臺關鍵詞(Backend Search Terms)

產品標題

通常,在選擇要展示的標題時,Amazon傾向于完善了產品詳情頁面產品。但當你是唯一的賣家或者SKU的競爭很低的時候,產品的標題就顯得特別重要了。

列出一些你認為重要的關鍵詞,包括一些用戶常用的簡寫(如:"ip camera" 和 "ip cam") ,但并不是說你應該用關鍵字來填滿標題,這樣可能會導致亞馬遜對你listing 的打壓。

同一產品在亞馬遜搜索結果展示的標題長度不同。自然結果通常是80-250個字符,右側廣告欄是30-33個字符,而移動端則是55-63個字符。檢查下你的標題,盡量把重要的描述放在前面,同時在書寫上注意一下幾點:

首字母大寫,除了"and",但不能所有字母都大寫;

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測量單位(盎司,磅,英寸)盡量在標題體現;

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數字就用阿拉伯數字表示就好了,價格不能寫入標題;

除非是品牌自身帶有的符號&,否則不要用&代替"and";

如果產品大小不是一個很重要的特征,尺寸就不要出現在標題里;

如果沒有多個顏色,顏色也不用再標題里,圖片就可以展示了;

賣家信息,促銷,折扣等字眼"sale" "discount"不能出現 ;

暗示性詞語如"best seller" "high quality"等也不能出現。

亞馬遜算法是標題里越靠前的詞權重越大,所以標題最先應該寫品牌和產品名稱然后是產品的一些屬性,樣式,型號,輸出功率,功能性描述詞;尺寸,顏色,數量(有多種選擇的時候用)。

可以適當運用一些特殊字符(|; &; , ;-)進行斷句,盡量多描述一些產品屬性,這樣點擊率會更高。產品標題的基本公式是這樣的:

[品牌名稱] - [產品類型] - [屬性1] - [屬性2] - [屬性3] - [尺寸, 顏色等]

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下面舉一些列子:

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品牌名+產品名+型號+產品類型+顏色

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品牌名+型號+功能屬性+產品類型+顏色

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品牌+型號+尺寸+產品類型+顏色

產品賣點

產品賣點是第二重要因素。很多商家不重視Bullet Points,直接在標題中挑選幾個詞填進去。但是亞馬遜卻很重視bullet point,這是決定你產品能否出現在搜索結果的重要因素之一。Bullet Points可以填寫100-500個字符。

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突出你想讓你的客戶了解的五大信息,如尺寸、保修信息或適合年齡;

分段寫,結尾處不出現標點符號;

每條Bullet Point的首字母大寫;

數字用阿拉伯數字表示;

描述清楚尺寸:如夸脫、英寸、英尺

一個Bullet中,出現短語要用分號分隔開;

產品的功能和屬性描述要清晰;

不包括促銷、價格、物流、公司等信息;

產品描述

產品描述限制為2000字符。如果你銷售的產品是嚴格監管類別,比如保健品,那么你在描述的時候會有一些限制,在這之前就需要認真看完亞馬遜的規則。在描述中禁止出現的詞有:賣家名稱、郵箱、網址、公司名稱、其他所出售的商品信息、促銷信息(免運費,折扣)等。

會使用HTML的賣家稍有優勢,因為亞馬遜描述中支持常用的HTML代碼,如果有些重要信息需要突出,可以用"<b>需要加粗的內容</b>"實現。如果SKU太多,這部分工作可以請外包公司代勞。

如果不會使用HTML,建議嘗試用商品頁面優化功能 EBC。使用EBC的產品在產品描述的部份可看到更多圖片,提升商品描述的視覺效果,進而提高點擊率和轉化率。雖然EBC不能被A9算法檢索到,但是文字描述是可以被檢索到的,所以不要期望用EBC代替所有文字描述。

后臺關鍵詞/條件

這部分關鍵詞是用戶看不見的,但能被A9算法檢索到,很多賣家都盡可能多的收集和產品相關的詞語,標題和Bullet Point有嚴格字符限制,剩下的關鍵詞就可以添加到后臺search term,以便于自己的Listing有更大機會被用戶搜索到。這些關鍵詞的填寫順序也很重要,越靠前的關鍵詞,權重越大,匹配類型可以近似看成"phrase match"。

例如在搜素框輸入"little box",前兩位結果出現的都是"little pan",并且在產品Bullet Point和產品描述里面都沒有出現"little box"。

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現在,亞馬遜對后臺關鍵詞限制在250個字節以內。超限的后臺關鍵詞將被全部取消收錄資格,也就是超過字符的后臺關鍵詞將全部作廢,全部都無法搜索到相關商品。

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